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4 bonnes raisons d'investir dans le retargeting pour augmenter le nombre d’abonnés à sa box

Augmenter le nombre d’abonnés à sa box grâce au retargeting

L'évolution des outils numériques dévoile un florilège de techniques marketing pour convertir vos visiteurs en abonnés à votre box e-commerce. Si le lead nurturing et le cold emailing savent tirer leur épingle du jeu, on retrouve également le retargeting pour augmenter le nombre d’abonnés à votre box. Ici, tout commence avec une collecte des données effectuées lors de la première visite de votre internaute. Une fois passé sur votre site de box, votre visiteur sera soumis à des messages publicitaires vantant les mérites de votre produit. Mais attention à ne pas en abuser, pour ne pas exercer une pression commerciale trop forte sur votre futur abonné ! Si vous ne connaissiez pas le retargeting, découvrez tout de suite les avantages de cette technique de webmarketing qui fait ses preuves auprès de toutes les boutiques en ligne.

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Les différentes étapes du lead nurturing pour générer de nouveaux abonnés

Vendre plus d’abonnements à votre box grâce au lead nurturing

Vous avez décidé de vous lancer dans une campagne de lead nurturing pour fidéliser vos clients et générer plus de chiffre d'affaires ? Très bonne idée ! C’est cependant une phase très délicate, qu’il convient de soigner pour convertir efficacement vos visiteurs en nouveaux clients. Mais ce qui est bien avec le lead nurturing, c’est qu’une stratégie marketing bien ficelée, ciblée et réfléchie en amont peut donner des résultats impressionnants en termes de taux de conversion. Des actions marketing de lead nurturing consistent à engager peu à peu un simple visiteur dans le funnel (tunnel de conversion). On constate en général une augmentation de +30% de visiteurs qui se transforment en nouveaux leads qualifiés (Marketing Qualified Leads). Un chiffre qui donne à réfléchir, non ? Pour vous aider à réussir votre campagne email marketing, Boxraiser vous propose des conseils pratiques pour chaque étape de votre lead nurturing (nous prendrons le cas d’une box mensuelle beauté comme exemple). Prêt à convertir vos visiteurs en abonnés ?

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Développer l'affiliation pour accroitre le nombre d'abonnés à votre box mensuelle

Accroitre le nombre d'abonnés à votre box mensuelle avec l'affiliation

Dans le fabuleux monde du growth hacking, on retrouve un concept qui sait tirer son épingle du jeu : le programme d'affiliation. Si c'est une méthode qui vous semble encore un peu floue, elle vous paraitra beaucoup plus concrète et efficace quand vous aurez fini de lire notre article. Pour teaser un peu le procédé, laissez-nous vous dire que ce sont les autres qui vont vendre votre box à votre place. Inimaginable ? Et pourtant, c'est bien le cas ! Mais attention : si l'affiliation est idéale pour développer votre business de box sur Internet, ce n'est pas une technique qui marche pour tous les secteurs d'activité. Heureusement, c'est le cas pour le produit qui nous concerne. Alors, comment développer l'affiliation pour booster le trafic sur son site de box ? Boxraiser vous explique tout ci-dessous !

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Box par abonnement : comment convertir vos visiteurs en abonnés ?

Conversion client site de box

Si vous avez suivi nos conseils pour lancer sa box et réussir son business sur Internet, vous avez désormais plein de visiteurs sur votre site de box. Mais qui dit visiteur, ne dit pas forcément client. Eh oui, vous allez maintenant devoir convertir vos visiteurs en abonnés pour générer un maximum de chiffre d'affaires. Il existe trois méthodes qui font leurs preuves pour améliorer le taux de conversion client : ·  Le lead nurturing ·  Le retargeting ·  Le cold mailing  Boxraiser vous explique les avantages de ces trois techniques d'inbound marketing, et comment appliquer ces méthodes à votre site de box.

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Améliorer la visibilité de sa box mensuelle grâce au référencement naturel

Améliorer la visibilité de sa box avec le référencement naturel

Pour booster le trafic de son site de box, les méthodes sont diverses. Quand certains vont favoriser le marketing d'influence, la stratégie de contenu sur les réseaux sociaux ou encore Facebook Ads, certains vont privilégier les moteurs de recherche. Et tout particulièrement Google. Pour être visible sur Google, il est des techniques de référencement naturel (SEO, pour Search Engine Optimization) qui vous aideront à atteindre la première page de résultats de recherche. Et plus vous serez visible sur Google, plus vous attirerez des visiteurs gratuitement (contrairement au référencement payant, avec Google Adwords). Parce que le référencement naturel fait partie de notre stratégie de tous les jours, Boxraiser vous livre ici les principales techniques SEO pour être premier sur Google (ou au moins, sur la première page).

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Développer la notoriété de sa box mensuelle grâce à Facebook Ads et Instagram Ads

Vous connaissez, le SMA ? Initiale de Social Media Advertising, cette technique marketing consiste à utiliser les réseaux sociaux pour créer des publicités. Et dans le business des box par abonnement, les investissements publicitaires sont légion. Eh oui, si vous voulez booster le trafic de votre site de box mensuelle, vous allez devoir mettre la main à la poche. Même si des techniques plus longues, mais gratuites, peuvent déjà vous aider significativement dans votre projet (on pense tout naturellement au référencement SEO). Issu du merveilleux monde du webmarketing, le SMA (ou publicités payantes sur les réseaux sociaux) est aujourd'hui devenu incontournable (autant que Google Adwords). Alors, comment développer la notoriété de votre box par abonnement grâce aux campagnes publicitaires Facebook Ads ou Instagram Ads ?

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Déployer une stratégie de contenu pour vendre plus de box mensuelles

Stratégie de contenu pour vendre plus de box mensuelles

Une chose est sûre : vous ne pouvez pas faire de démarchage téléphonique, par mail ou au porte-à-porte quand vous voulez vendre des box par abonnement. La formule ne s'y prête pas. Ici, c'est l'inbound marketing qui nous intéresse. L'inbound marketing, c'est attirer naturellement le prospect sur votre site web pour lui faire connaitre votre box mensuelle. De manière imagée, c'est lui qui décide de s'abonner à votre box. Il ne se sent pas manipulé ni obligé d'acheter votre produit, tout simplement parce qu'il a la sensation d'être maitre de son choix. Oui, le démarchage des prospects s'essouffle, et laisse sa place à des méthodes plus respectueuses. Alors, comment faire en sorte de booster le trafic de son site de box ou votre landing page ? Avec une bonne stratégie de contenu !

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Comment se dévlopper grâce au marketing de parrainage ?

Parrainage marketing

Toutes les entreprises sont confrontées à la difficulté de trouver des clients. C’est encore plus vrai pour les business de box puisque vous devez engager vos clients sur la durée avec des abonnements allant de 3 mois à un an.

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Pourquoi intégrer le marketing d'influence à votre stratégie de communication ?

Le marketing d'influence fait partie des principaux leviers pour aider votre entreprise à gagner en visibilité. Voyons ensemble comment l'intégrer à votre stratégie de communication.

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Pourquoi le CPA et la CLV sont-ils importants pour votre business de box ?

Pour analyser le succès de votre entreprise de box mensuelle, il était important de se baser sur des critères précis comme le coût d'acquisition des clients ou le chiffre d'affaires que chaque client va générer.

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Les marques dans le coup se concentreront sur les utilisateurs. Pas sur les acheteurs !

Alors que le numérique prend une place toujours plus importante dans la vie des consommateurs (avec déjà plus de 10% du commerce mondial réalisé par le e-commerce), les marques se posent la question du positionnement à adopter pour ne pas être dépassées... La Harvard Business Review rapporte les enseignements d’une étude pour SAP et Shift Thinking qui devraient intéresser tous les entrepreneurs et en particulier notre secteur de l'abonnement. Dans notre époque qui suit l’explosion d’internet, l’étude observe que les marques digitales ne se contentent pas de faire les choses différemment… Elles pensent différemment leur approche client. 5000 clients américains ont été interrogés par l'étude et 50 marques sont étudiées, tant des traditionnelles que digitales.

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De l’intérêt de soigner la présentation de votre livret de box

Comment utiliser le flyer de votre box pour maximiser la satisfaction des abonnés ? … et d’autres bonnes pratiques ! Le flyer détaille vos produits, bien sûr, mais pas seulement ... Ne négligez surtout pas ce moyen de communication ! Il faut utiliser ce flyer ou ce petit livret pour maximiser la satisfaction des abonnés. Voici quelques conseils de derrière les fagots. Vous êtes prêts ? on y va ...

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Rendez votre Box visible

Quand on cherche à lancer sa box par abonnement, le plus difficile est bien souvent de faire connaître son projet au grand public. Les réseaux sociaux font bien entendu partie des media les plus simples pour démarrer, mais il devient vite essentiel de s’adresser aux sites spécialisés si l’on souhaite gagner en visibilité. Toutes Les Box et La Box du Mois sont les supports incontournables pour mettre votre box en avant.

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Mettre en place sa stratégie d'emailing pour sa box en 3 étapes simples

La semaine dernière, on vous parlait de l'importance de l'emailing pour votre business de box par abonnement : c'est en effet un moyen très efficace d'attirer, d'engager et de retenir vos abonnés.

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3 raisons d'utiliser l'e-mailing dans votre marketing

Les emails ont beau exister depuis un moment (ou depuis toute votre vie si vous faites partie de la Génération Y), ils figurent toujours comme une des techniques marketing les plus profitables - si ce n'est la plus profitable. Pour les e-commerces et les magasins traditionnels, l'email comme technique marketing a généralement un Retour sur Investissement supérieur à 300% selon EmailMonday. Pas 30%. 300%.

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Les cartes cadeaux, votre atout marketing en période de fêtes !

Noël approche ! L'esprit est à la préparation du réveillon, à la confirmation de la liste d'invités et, bien sûr, à la course pour trouver des cadeaux. Entre deux files d'attente aux caisses des magasins, vous avez peut-être remarqué que certains d'entre eux proposent des cartes cadeaux. Vous savez, ce sont ces cartes prépayées que vous pouvez offrir à une personne quand vous préférez que ce soit elle qui choisisse son cadeau.

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La Cerise sur la Box

Lorsqu’on a un business de box, on doit se préoccuper à la fois de ses clients et de ses fournisseurs. Si l’une des deux parties n’est pas satisfaite, l’autre en pâtira : Avec moins de clients, vous aurez moins de poids dans les négociations avec vos fournisseurs; Avec des fournisseurs insatisfaits, vous aurez moins de produits de qualité à proposer à vos abonnés. Vous le comprenez, il s’agit bien d’un cercle vicieux, mais qui peut devenir un cercle vertueux ! Avec des produits de qualité, vous conservez et attirez plus de clients, ce qui vous permet en retour d’offrir plus de visibilité à vos partenaires -- et même d’aller en chercher de nouveaux.

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Le taux de churn expliqué pour les boxs par abonnement

L’anti vanity metric par excellence, le taux de churn est une donnée vitale pour un business de boxs par abonnement (en français le churn = le taux d’attrition). L’une des KPI (Key performance indicator) les plus importantes. Avec ce taux vous connaissez la probabilité qu’un de vos abonnés se transforme en ex-abonné. Pour que ce taux soit représentatif, il faut s’entendre sur la méthode de calcul ET sur la période sur laquelle le churn est observé. “Nous notre churn est de 5% !” Sans connaitre la période sur laquelle s’applique le taux, cette information n’est que partielle. Est-ce mensuel ? Annuel ? Exprimé sur tous les abonnés ? Une partie d’entre eux ? Ce post explique comment calculer un taux de churn. Ici nous présentons une méthode qui s’applique aux boxs par abonnements. Quelques pistes pour faire baisser son churn concluent ce post.

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Lifetime value et coût d’acquisition

Vous avez créé votre box, vous avez votre plan marketing en tête mais vous êtes face à un problème. Vous avez calculé que votre marge était de 5€ par box et cela vous semble bien mince pour rentabiliser des dépenses marketing ? Si c’est le cas, il est nécessaire de rappeler le concept de Lifetime Value et son utilité dans le calcul de la rentabilité de vos actions marketing.

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Le magazine : un véritable atout pour votre box

Beaucoup de boxs rajoutent dans leur coffret un document pour apporter de l’information au client. Il peut se matérialiser par un magazine de plusieurs pages ou simplement un petit flyer. Vous êtes-vous posé la question pour votre box ? Quel est l'intérêt ? Un magazine pour dire quoi ?

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