Forcément, si vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vous n'avez qu'une seule envie : gagner de nouveaux clients.

Mais pour gagner des clients, encore faut-il savoir comment créer une publicité Facebook qui convertit.

Si vous avez lu notre article sur les bonnes raisons de faire de la publicité sur Facebook, vous aurez compris que les enjeux sont nombreux. Notamment pour :

·   Pallier la faible portée organique de vos publications

·   Cibler précisément les personnes qui vous intéressent

·   Créer une publicité immersive, qui s'intègre naturellement dans le fil d'actualité de votre ciblage

Si vous êtes désormais convaincu par la nécessité de créer une pub sur Facebook, il reste une inconnue majeure : comment créer une campagne Facebook qui va générer des résultats ?

Justement, Boxraiser vous livre les bonnes pratiques pour réussir une campagne Facebook Ads !

1. La base de votre publicité : le Pixel Facebook

Avant toute chose, installer le Pixel Facebook nécessite quelques compétences en codage. Si vous n'en avez pas, adressez-vous directement à un développeur.

Mais c'est quoi, ce fameux pixel Facebook ? C'est tout simplement un bout de code Javascript que vous devez intégrer sur les pages de votre site internet.

Et à quoi ça sert ? À "traquer" les internautes qui visitent votre site web. Dans le cas qui nous intéresse, il vous permet surtout de suivre les conversions de vos campagnes publicitaires Facebook, mais aussi à cibler directement les personnes qui ont déjà vu votre site (ce que l'on appelle le retargeting).

Ce n'est pas tout.

En utilisant les données du pixel, Facebook va créer une audience cible constituée de personnes qualifiées pour une action précise.

Ce qui vous permettra de créer des publicités Facebook avec des objectifs publicitaires bien précis, comme ajouter un produit au panier, laisser une adresse mail, visiter une landing page, s'abonner à votre newsletter, etc.

Si vous voulez en savoir plus, Facebook explique la démarche ici !

2. Définissez ce que vous attendez de vos cibles

Forcément, votre publicité payante doit proposer quelque chose de clair, qui répond précisément aux besoins de votre cible. Mais aussi aux objectifs que vous vous êtes fixés.

Par exemple, vous commercialisez une box collants (comme la Gambettes Box).

Vos objectifs peuvent être très différents :

- Attirer un trafic de femmes âgées entre 3à et 45 ans sur une page produit

- Faire découvrir un article de blog sur les nouvelles tendances mode pour l'hiver 2020

- Proposer un livre blanc à télécharger sur les marques françaises de collants, etc.

Avant même de réfléchir à construire une campagne Facebook, vous devez donc définir votre offre.

Ne proposez donc pas un article de blog sur les nouvelles tendances mode pour l'hiver 2020, mais plutôt sur les 10 collants indispensables à avoir dans son dressing pour l'hiver 2020.

Votre article aura ensuite pour but de convertir vos lectrices de différentes manières possibles :

·   S'abonner à vos articles en échange d'une adresse mail

·   Proposer un mois gratuit d'abonnement à votre box

·   Obtenir gratuitement un produit de votre box mensuelle du moment, etc.

Il ne vous reste plus qu'à définir une audience spécifique, chose que nous n'aborderons pas dans cet article. En revanche, on vous explique ici comment choisir les audiences publicitaires Facebook pour votre site de box.

3. Ne tournez pas autour du pot

Vous savez quelle offre proposer ? Parfait. Maintenant, vous devez savoir COMMENT la proposer.

En fonction du produit que vous proposez (livre blanc, produit gratuit, abonnement à votre newsletter, offre promotionnelle, bon de réduction, etc.), vous allez devoir créer une publicité Facebook séduisante.

Vous devrez quoi qu'il en soit rédiger des accroches directes. Et les manières de faire sont nombreuses !

Reprenons l'exemple de la box collants.

Pour être convaincant avec votre Facebook Ads, vous devez écrire un message percutant, en faisant comprendre dès les premiers mots le bénéfice que votre cible en retire.

Les règles sont simples :

·   Rédiger un texte court de 300 caractères maximum

·   Présenter votre box

·   Susciter l'envie ou inciter au clic

Exemple 1 :

Marre de filer vos collants tous les 4 matins ?

Et si on vous disait que notre Gambette Box ne sélectionne que des collants résistants et confortables, pour seulement 15,90€ par mois ?

Oui, 15,90€ par mois pour deux collants écolos et tendance. Avouez que c'est donné !

Exemple 2 :

Et si vous arrêtiez d'acheter des collants de mauvaise qualité ?

Chez Gambette Box, nous avons fait le choix de collants résistants, conçus à partir de matériaux recyclés.

Et vous savez quoi ? Ça coûte seulement 15,90€ par mois pour deux collants ultra tendance !

Oui, vous l'aurez compris, le but ici est :

1. Attiser la curiosité avec une question

2. Proposer une réponse appropriée

3. Montrer vos avantages concurrentiels

4. Appeler à l'action

C'est ce que l’on appelle la méthode AIDA :

·   Attirer l'attention

·   Susciter l'intérêt

·   Créer le désir

·   Appeler à l'action

On vous explique ici comment rédiger un message qui attire votre cible.

Démarquez-vous avec votre propre style

N'hésitez pas à personnaliser votre message avec votre propre style.

Beaucoup d'entreprises préfèrent rester sobres et ne pas oser l'originalité, au point que leurs messages publicitaires se noient dans la masse et deviennent banals.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'humour ou un ton familier. Le tutoiement peut aussi passer en fonction de votre cible.

Les émojis ont aussi le vent en poupe, pour illustrer une émotion notamment. Ils vont égayer votre accroche publicitaire, et donner plus de poids à vos mots.

Idem, une image vaut 1000 mots. Si pour présenter votre box, vous voulez faire des clichés de femmes habillés en collants et bronzant sur la plage, misez sur votre originalité et cultivez votre différence.

En effet, sur Facebook, c'est au niveau visuel que tout va se jouer. Vous devez retenir l'attention avec votre image (évitez donc les visuels bleus, pour ne pas les noyer dans la charte graphique du réseau social).

Plus vous miserez sur une image intrigante pour mettre en scène votre box par abonnement, plus vous attirerez le regard de votre cible.

Choisissez le bon format de votre publicité

En plus de la simple image pour créer des campagnes Facebook, vous avez le choix entre différents formats publicitaires.

Publicité carrousel

Avec ce format de publicité, vous pouvez créer jusqu'à 10 images ou vidéos pour présenter votre box mensuelle. C'est l'idéal si vous voulez mettre en avant plusieurs produits de votre box, ou créer un storytelling.

Publicité collection

Vous voulez présenter toute votre collection de collants depuis que vous avez lancé votre box mensuelle. Avec le format collection, vous allez créer une véritable expérience interactive pour votre cible.

Publicité vidéo

Du son, des voix, du mouvement, de la musique… C'est l'avantage de la publicité vidéo sur Facebook. Vous pouvez même créer des vidéos 360 !

Vous vous sentez prêt à créer votre première publicité sur Facebook ? Alors, il ne vous reste plus qu'à choisir votre emplacement pour diffuser votre Facebook Ads !

Le mot de la fin

Créer une publicité sur Facebook implique de nombreux pré-requis. Tout commence par le pixel Facebook, puis s'enchaine étape par étape.

Vous devrez cependant apprendre à :

·   Choisir les audiences publicitaires Facebook

·   Créer un contenu pertinent

·   Trouver un emplacement pour diffuser vos publicités

·   Définir votre budget publicitaire

Alors, vous êtes fin prêt à créer votre première publicité sur Facebook ?