Vous avez créé une box apéro. Quand vos abonnés reçoivent votre box mensuelle, ils retrouvent à l'intérieur tout le nécessaire pour faire des apéritifs entre amis : boissons, gâteaux, recettes, etc.

Votre produit est parfaitement conçu, et les retours clients sont très satisfaisants. Pourtant, les ventes stagnent. 

Alors forcément, vous avez essayé plusieurs méthodes d'acquisition client ! Et la publicité sur Facebook semble même prometteuse, mais pas encore assez à votre goût.

C'est là qu'il va falloir creuser un peu plus.

Créer la pub Facebook parfaite pour votre box, c'est savoir :

  • choisir les audiences publicitaires
  • créer une campagne qui convertit 
  • choisir un placement
  • définir un budget publicitaire, etc.

Mais surtout, savoir choisir le bon format pour votre pub Facebook. Ça tombe bien, Boxraiser vous dévoile 6 formats de publicité pour promouvoir votre site de box sur Facebook. 

Prêt à déchainer les foules sur Facebook ?

Les différents formats publicitaires sur Facebook

Avant toute chose, à chaque objectif correspond un format publicitaire. Tout dépend de la stratégie marketing que vous souhaitez adopter.

Vous n'êtes pas forcément obligé de vous lancer tout de suite dans la création d'une campagne Facebook complexe.

Il suffit parfois de transformer une publication réussie (comme un post qui a généré des centaines de likes) en publicité vidéo.

Pensez également à consulter Google Analytics sur votre site de box, pour relever les articles les plus lus. Vous pourrez alors utiliser ce contenu pour créer une publicité sur Facebook.

Quoi qu'il en soit, ces publicités sur Facebook peuvent se décliner en de nombreux formats :

  • Les publicités avec images
  • Les publicités vidéo
  • Les publicités carrousel
  • Les publicités à formulaire
  • Les publicités dynamiques
  • Les publicités Stories, etc.

Les publicités avec images

Il n'y a pas de secret : pour une publicité Facebook réussie, il faut tester tous les formats. En commençant par la publicité image.

Pourquoi ?

  1. Elle est très simple à réaliser (un corps de texte, une image et éventuellement, le texte de l'image)
  2. Elle s'intègre facilement dans le fil d'actualité de vos prospects
  3. Elle sait se démarquer si vous vous montrez créatif

Cependant, il convient de communiquer clairement sur votre box ou votre marque, en évitant de créer des visuels avec trop de texte. 

Privilégiez plutôt un message clair et efficace dans le corps de texte (au-dessus du visuel), plutôt que directement sur l'image.

Les publicités vidéo

71% des internautes visionnent davantage de vidéos en ligne. Des statistiques qui incitent à réfléchir sur ce type de format. D'autant plus que 30% des acheteurs sur mobiles affirment que c'est un excellent moyen pour découvrir de nouveaux produits (surtout chez la génération Y).

Si vous voulez améliorer votre tunnel de conversion, notamment auprès des 18 à 24 ans, misez donc.sur la publicité vidéo.

Surtout que le taux d'engagement est de 6,01% contre 4,81% pour la publication photo !

Les publicités carrousel

La publicité carrousel est idéale si vous voulez communiquer sur plusieurs produits de votre box. Vous pouvez insérer jusqu'à 10 images ou vidéos. 

Vous vous demandez encore si vous devez adopter ce format publicitaire ? Sachez alors que les publicités carrousel permettent un taux de clic 10 fois supérieur à une publicité dite classique.

Elle se compose :

  • d'une image ou une vidéo
  • d'un titre et une description pour chaque onglet
  • d'un lien unique (avec une seule publicité carrousel, vous pouvez ainsi orienter votre cible vers plusieurs pages de votre site de box)

Les publicités à formulaire

Déjà, la publicité à formulaire s'adresse uniquement aux utilisateurs sur mobiles. Et ses avantages sont nombreux :

  • Identifier des clients potentiels
  • Recueillir des adresses mails
  • Encourager le téléchargement d'un livre blanc
  • Faire participer vos abonnés déjà clients à votre programme de parrainage, etc

Si nous vous conseillons particulièrement ce format, c'est plus dans une optique de growth hacking. Et c'est en obtenant les adresses mails de vos prospects sur Facebook que vous pourrez communiquer fréquemment avec eux par mail.

Pour ce faire, vous pouvez créer un formulaire pour :

  • recevoir un produit gratuit ou une réduction
  • s'abonner à votre newsletter ou vos nouveaux articles
  • télécharger un livre blanc sur des recettes apéritives
  • participer au lancement de votre nouvelle box, etc.

Mais attention : vous devez aussi faciliter la conversion de votre publicité à formulaire. Ainsi, misez sur son attrait visuel, la pertinence de votre texte et la clarté de votre call-to-action (s'inscrire, s'abonner, en savoir plus, télécharger, faire la demande).

Les publicités dynamiques

On aime particulièrement ce type de format publicitaire, qui s'intègre parfaitement dans une stratégie de remarketing (ou reciblage publicitaire). 

En gros, si un utilisateur a déjà visité votre landing page ou placé votre box mensuelle dans son panier (sans l'avoir acheté), une publicité dynamique s'affichera dans son fil d'actualité. 

Vous pouvez aussi recibler vos acheteurs, en présentant des produits complémentaires. Ou même cibler ceux qui arrivent en fin d'abonnement à votre box, pour relancer une nouvelle commande. 

Mais la publicité dynamique s'adresse aussi à de nouveaux prospects qui n'ont pas encore forcément visité votre site web (mais qui ont exprimé un intérêt pour des produits semblables aux vôtres). 

Petit bonus : vous pouvez en plus choisir le format qui vous convient !

Les publicités Stories

Elles sont arrivées un peu plus tard sur Facebook (mars 2017) qu'Instagram (août 2016), mais elles ont tout de même le vent en poupe.

Comment ça se présente ? Votre publicité Stories va tout simplement s'insérer dans le flux des Stories Facebook de vos utilisateurs. 

Trois formats s'offrent à vous avec les publicités Stories :

  • L'image unique, format le plus classique qui s'affiche pendant 5 secondes
  • La vidéo unique, qui peut durer jusqu'à 15 secondes
  • Le carrousel (qui peut afficher jusqu'à 3 images ou vidéos)

Alors, quel format publicitaire choisir ?

Forcément, parmi ces 6 formats de publicité Facebook, votre cœur balance ! Et c’est tout à fait normal : chaque format présente des avantages non négligeables.

Tout dépend de vos attentes et de votre expérience.

Si vous lancez votre première campagne sur Facebook, nous vous suggérons d’y aller pas à pas, et d’opter pour la publicité image. 

Créer une publicité vidéo est aussi une belle option pour démarrer, surtout que vous pouvez composer un média reprenant tout simplement plusieurs images et intégrer du contenu. Vous n’êtes donc pas obligé de vous équiper d’un équipement dernier cri pour filmer vos produits ou les coulisses de votre entreprise.

Commencez doucement, analysez les résultats puis passez à un autre format. Une fois que vous aurez testé les 6 formats ci-dessus, comparez les statistiques et conservez-en deux (publicités Stories et publicités à formulaire, par exemple).

Le mot de la fin

Créer la pub Facebook parfaite pour votre box passe par plusieurs pistes de réflexion. Pour rappel, une bonne publicité commence par un bon ciblage.

Eh oui, en plus de bien choisir son format publicitaire, vous devrez maitriser les étapes suivantes :

Sachez également que Facebook Ads n’est pas le seul levier à activer pour générer du trafic qualifié sur votre site de box. Ne mettez donc pas tous vos œufs dans le même panier, et intéressez-vous aussi :

Toutes les chances sont de votre côté pour multiplier les abonnements à votre box mensuelle !