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Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

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C'est vrai pour un site de box par abonnement, mais c’est aussi vrai pour tout autre type de site web : faire de la publicité sur Facebook n'a jamais été aussi rentable.

Pourquoi ?

·       Parce que vous allez attirer plus de visiteurs sur votre site de box

·       Parce que vous pourrez faire du remarketing

·       Parce que vous ne pouvez pas compter que sur vos publications organiques

·       Parce que vous pouvez collecter des adresses mails

·       Parce que c'est très facile à paramétrer

En bref, 5 bonnes raisons de faire de la pub Facebook Ads !

Sachez que les marques ont d’ailleurs augmenté de +80% la promotion de leurs publications sur Facebook. Donc si vous ne le faites pas, vous ne pourrez pas ignorer que vos concurrents le font, eux.

Pas étonnant finalement, que 78 % des consommateurs américains trouvent leurs produits à acheter sur Facebook (le e-commerce a d'ailleurs vu ses taux de clics multiplié par trois au cours des dernières années, étant donné qu'un utilisateur Facebook clique en moyenne sur 8 annonces par mois).

Alors, convaincu par les enjeux de la publicité Facebook ? Entrons un peu plus dans le détail, alors !

Avec Facebook Ads, vous allez attirer plus de visiteurs sur votre site de box

Pour attirer du trafic qualifié sur votre site web, vous avez le choix avec pas mal de techniques. Mais si vous devez n'en retenir que deux, ce sont bien :

·       Le référencement naturel

·       Les liens sponsorisés

Vous devez savoir que 30% des visiteurs d'un site web proviennent des liens sponsorisés. On parle ici des liens commerciaux placés sur Google Adwords et Facebook Ads (ou Instagram Ads).

D'où l'intérêt de faire de la publicité sur Facebook !

Surtout que les formats de pubs Facebook sont très variés et s'adaptent à beaucoup de besoins.

Vous disposez donc d'une palette de contenus créatifs très intéressante :

·       Le carrousel (dynamic ads)

·       La vidéo intégrée ou suggérée

·       Les stories

·       Les stories canvas

·       Les photos,

·       Les collections de produits, etc.

À vous de bien choisir le format publicitaire pour attirer l'œil de votre cible !

 

Avec Facebook Ads, vous pouvez faire du remarketing

Prenons le cas d'un site de box spécialisée dans les fromages. Exemple : La Boite du Fromager.

Un visiteur arrive sur ce site web. Il parcourt les différentes pages puis, au bout de quelques minutes, finit par ajouter la box désirée dans son panier.

Problème : il décide finalement de ne pas l'acheter et quitter le site web.

Comment relancer ce prospect ? Avec le remarketing.

Le remarketing, ou reciblage en français, c'est finalement toucher les internautes qui ont interagi avec votre site de box (ceux qui vous connaissent déjà, en ayant soit visité votre site web, soit lu un de vos articles de blog, soit ajouté votre box au panier, etc.).

Comment ça se passe ? Tout commence avec ce que l'on appelle le pixel Facebook. C'est un petit extrait de code que vous allez devoir insérer sur votre page. Une fois intégré, il suivra les personnes et enregistrera les actions entreprises par les visiteurs.

C'est grâce à ce pixel que les internautes ayant visité votre site verront s'afficher des publicités reciblées sur Facebook, quand ils se rendront sur le réseau social.

Se souvenant de votre box par abonnement, ils auront alors plus facilement tendance à cliquer sur l'annonce publicitaire et revenir ainsi sur votre site !

 

Avec Facebook Ads, vous toucherez plus de monde qu'avec vos publications organiques

Aujourd'hui, on estime que la portée organique moyenne d’une publication Facebook correspond à 6,4 % des mentions J’aime de la page.

Faisons un calcul rapide : imaginons que votre page professionnelle Facebook comptabilise 13 000 abonnés.

Ce qui veut dire que pour chaque publication non sponsorisée dépassera rarement 832 likes. Vous savez pourquoi ?

Tout simplement parce que la portée organique de vos publications sur Facebook (ce que l'on appelle l'organic reach) est en baisse depuis 2014.

En gros, si vous voulez que vos publications soient vues et aimées par le plus grand nombre, vous n'avez guère le choix : vous devez promouvoir votre contenu avec des annonces payantes (même s’il existe des moyens non payants d’augmenter la portée d’une publication, mais pas tout autant efficaces).

 

Avec Facebook Ads, vous pouvez collecter des adresses mails

On a justement rédigé un article sur ce sujet :

5 astuces pour collecter des adresses email pour votre campagne emailing

Mais pour vous expliquer un peu mieux ici, faire de la publicité sur Facebook va vous permettre de proposer du contenu de qualité et exclusif en échange de l'adresse mail de votre prospect.

Vous avez plusieurs façons de faire :

·       Organiser un jeu concours

·       Proposer un abonnement à votre newsletter (en mettant en avant les bénéfices pour le client, comme les offres promotionnelles ou les bons de réduction)

·       Proposer un livre blanc à télécharger

Chaque publication sponsorisée doit alors comprendre un lien qui conduit vers une landing page, qui demandera les informations voulues (nom, adresse mail, etc.) via un formulaire.

Vous pourrez ainsi créer un fichier clients complet, pour mettre en place une campagne emailing réussie !

 

Facebook Ads, c'est très facile à paramétrer

Créer une publicité sur Facebook, c'est très simple : une fois dans le Gestionnaire de publicités Facebook, il vous suffit de cliquer sur Créer une publicité.

Choisissez ensuite votre objectif marketing. En gros, ce que vous voulez obtenir avec votre publicité Facebook :

·       Plus de clics de bouton ?

·       Encourager les visites en ligne ?

·       Booster une publication ?

·       Booster une publication Instagram ?

·       Obtenir plus de messages sur Facebook ?

·       Promouvoir votre Page ?

·       Obtenir plus de prospects ?

Imaginons que vous souhaitiez tout simplement avoir plus de Vues sur une vidéo qui présente votre box mensuelle.

Vous devrez ensuite comprendre et bien choisir vos audiences publicitaires :

·       Audience choisie par Facebook (sur la base des renseignements que vous lui fournirez : localisation, critères socio-démographiques, centres d'intéret, etc.)

·       Audience personnalisée

·       Audience similaire

Nous vous conseillons de commencer doucement, avec une audience choisie par Facebook, en sélectionnant les centres d'intérêt de votre cible dans le ciblage avancé.

Au fur et à mesure de vos gains et de la définition plus précise de vos objectifs commerciaux, vous pourrez affiner de plus en plus votre audience pour proposer l'annonce de votre box à des échantillons plus pointus.

 

Le mot de la fin

2,23 milliards de personnes se connectent à Facebook tous les mois, et on compte aujourd'hui pas moins de 80 millions de pages de petites et moyennes entreprises (dont 6 millions qui font de la publicité sur Facebook).

Forcément, vos concurrents ne se privent pas pour promouvoir leur box par abonnement sur Facebook et Instagram. C'est pourquoi vous ne devez pas passer à côté de cette stratégie marketing !

Si vous voulez vous démarquer, n'hésitez pas non plus à recourir au chatbots Facebook Messenger, utilisés par seulement 31% des entreprises.

Vous souhaitez en savoir plus pour mettre en place une campagne publicitaire au top sur Facebook ? Découvrez comment :

·       créer la pub Facebook parfaite pour votre box

·       choisir les audiences publicitaires Facebook pour votre site de box

·       créer un contenu pertinent pour vos publications sponsorisées

·       choisir l'emplacement de vos publicités Facebook

·       définir le budget publicitaire pour votre campagne Facebook Ads