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Étude de marché box e-commerce : les questions à se poser et les règles pour se lancer

Étude de marché box e-commerce

C'est en 2010 exactement, que la première box mensuelle voit le jour. Le concept nait du cerveau de deux étudiantes à Harvard, qui imaginent la vente de produits cosmétiques par abonnement. Le tout passant par un site e-commerce. Voilà l'histoire de Birchbox, toujours leader de son marché 10 ans plus tard et recueillant pas moins d'un million d'abonnés. La box beauté voit alors le jour, et débarque en France en 2011, avec GlossyBox, Little Box et Jolie Box (qui fusionnera d'ailleurs avec Birchbox en 2012). On compte aujourd'hui plus de 450 box en vente sur Internet, comptabilisant entre 10 000 et 100 000 abonnés (environ 400 000 abonnés à une ou plusieurs box mensuelles). Alors, qu'est-ce qui explique ce succès auprès des français et des françaises ?

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5 étapes pour vendre des box par abonnement avec la méthode AARRR

Vendre box par abonnement

Lancer une box mensuelle sur Internet, en voilà une bonne idée ! Saveur Bière, Le Petit Ballon, Glossybox… Toutes ces entreprises à succès qui ont réussi dans le business des box par abonnement nous donnent envie de franchir le cap. Mais vous avez beau avoir la plus belle des box beauté, culinaire ou autre, il n'est pas toujours facile de vendre des box à un maximum d’abonnés. Boxraiser vous dévoile 5 étapes essentielles du growth hacking pour réussir votre projet !

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Déterminer le prix des abonnements à votre box

Déterminer le prix d’un abonnement à une box mensuelle est un exercice délicat. Avec nos conseils, vous pourrez constater que la tâche est pourtant loin d’être impossible !

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Quelles sont les meilleures méthodes de communication pour faire prospérer votre business de box ?

Avec toutes les nouvelles techniques marketing qui émergent (Inbound Marketing, Growth Hacking, etc.), on en oublierait presque l’importance de savoir communiquer. En effet, savoir s’adresser correctement à ses prospects et clients est aujourd’hui indispensable et peut faire la différence, au même titre qu’une stratégie SEO bien définie ou qu’un programme de parrainage efficace face à une concurrence de plus en plus présente dans le business de box.

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Comment se développer grâce au marketing de parrainage ?

Parrainage marketing

Toutes les entreprises sont confrontées à la difficulté de trouver des clients. C’est encore plus vrai pour les business de box puisque vous devez engager vos clients sur la durée avec des abonnements allant de 3 mois à un an.

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9 façons de trouver des produits pour votre box par abonnement

Votre box est lancée et vous craignez de manquer d’idées de produits à inclure ? Voici quelques astuces pour retrouver l’inspiration. Lorsque vous lancez votre business de box mensuelle, vous fourmillez généralement d’idées quant au contenu des boîtes que vous allez expédier : échantillons, produits originaux, créations artisanales, etc. Il se peut toutefois qu’au bout de quelques mois, les idées viennent à manquer.

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Comment transformer votre passion en véritable entreprise ?

Qui n'a jamais rêvé de marier loisirs et travail ? La possibilité de pouvoir vivre de sa passion fait partie des objectifs professionnels de beaucoup de personnes. Avec les nouveaux modes de travail, des milliers de femmes et d'hommes ont réussi à gagner leur vie en vendant des produits ou services en lien avec leur passion.

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Pourquoi intégrer le marketing d'influence à votre stratégie de communication ?

Le marketing d'influence fait partie des principaux leviers pour aider votre entreprise à gagner en visibilité. Voyons ensemble comment l'intégrer à votre stratégie de communication.

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Pourquoi le CPA et la CLV sont-ils importants pour votre business de box ?

Pour analyser le succès de votre entreprise de box mensuelle, il était important de se baser sur des critères précis comme le coût d'acquisition des clients ou le chiffre d'affaires que chaque client va générer.

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Pourquoi les box mensuelles dans le domaine du développement durable sont-elles en vogue ?

Les box mensuelles sont un excellent moyen de découvrir des marques, un univers et de nouveaux produits. Mais il est aussi possible de se faire plaisir en faisant attention à l'environnement.

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